Acerca de BEC Technologies
BEC Technologies es líder en IoT industrial 4G/LTE y 5G y redes, ofreciendo conectividad segura y fiable para integradores de sistemas, operadores, proveedores de servicios gestionados (MSP) y clientes empresariales en todo el mundo. Desarrollamos soluciones avanzadas de WAN inalámbrico, computación en borde y conectadas con IA que impulsan redes y aplicaciones críticas. Nuestra gente impulsa esta misión, y son sus ideas, colaboración y compromiso los que impulsan la innovación detrás de nuestros productos y ayudan a los clientes a prosperar en un mundo digital.

Resumen del puesto:
El Vicepresidente de Ventas es un alto ejecutivo responsable de construir, liderar y escalar la organización de ingresos de BEC. Este líder definirá la estrategia de ventas, fortalecerá los ecosistemas de socios y canales, acelerará la penetración del mercado en los sectores principales y fomentará un crecimiento constante y predecible. El puesto requiere una sólida experiencia en telecomunicaciones, redes inalámbricas e IoT industrial, combinada con la capacidad de liderar un equipo de alto rendimiento y colaborar en producto, marketing, ingeniería y operaciones.

Responsabilidades clave:
• Fomentar una cultura de equipo colaborativa y orientada a resultados, centrada en la mejora continua y el crecimiento profesional.
• Desarrollar e implementar estrategias para optimizar el rendimiento de cada región de ventas, asegurando un crecimiento constante y predecible de los ingresos.
• Establecer estructuras organizativas, personal, procesos y métodos para asegurar el cumplimiento exitoso de los objetivos y metas de ventas.
• Garantizar que NetSuite esté siempre actualizado con oportunidades, notas y siguientes pasos precisos.
• Establecer objetivos de ventas para cada región y luego cumplir esos objetivos.
• Establecer cuotas de ventas y gestionar las principales comisiones con operaciones de ventas y financiación.
• Proporcionar apoyo práctico a los líderes de ventas, incluyendo la participación en compromisos y negociaciones clave con clientes según sea necesario.
• Colaborar con los equipos de marketing, producto e ingeniería para asegurar la alineación de las estrategias de ventas con los objetivos de la empresa.
• Impulsar el desarrollo y la ejecución de estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ingresos establecidos por la dirección de la empresa.
• Implementar las mejores prácticas en previsión de ventas, gestión de pipelines e informes para garantizar resultados de ingresos precisos y predecibles.
• Monitorizar y analizar métricas de rendimiento de ventas, ajustando estrategias y tácticas para cubrir cualquier carencia u oportunidad.
• Garantizar que todos los equipos de ventas de campo estén profundamente comprometidos con los clientes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones de valor añadido.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, socios y partes interesadas del sector.
• Promover un enfoque centrado en el cliente en todos los equipos de ventas de campo, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelidad del cliente.

Cualificaciones requeridas
• 15+ años de experiencia en ventas de campo o en un puesto similar dentro de la industria de redes, telecomunicaciones o IoT.
• Mínimo 5 años en un puesto de liderazgo, con experiencia demostrada gestionando y desarrollando equipos de ventas.
• Familiaridad con los mercados de IoT industrial 4G/5G, redes, SD-WAN y soluciones seguras de computación en el borde.
• Establecer relaciones con altos ejecutivos en AT&T, Verizon, T-Mobile y grandes MVNOs
• Experiencia trabajando en una organización global con múltiples regiones de ventas y líneas de productos diversas.
• Capacidad demostrada para liderar equipos de ventas de alto rendimiento, impulsando un crecimiento predecible de ingresos y alcanzando objetivos de ventas.
• Referencias sólidas en el sector.
• Conocimiento profundo del proceso de ventas, incluyendo la gestión de la pipeline, la previsión y la firma de acuerdos grandes y complejos.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales.
• Capacidad para viajar según sea necesario para apoyar a los equipos de ventas de campo globales y a la interacción con clientes.


Lo que ofrecemos
• Compensación competitiva e incentivos basados en el rendimiento.
• Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de liderazgo.
• Un entorno colaborativo e innovador centrado en el éxito del cliente y la mejora continua.
• Cobertura médica, dental y de visión
• Seguro de vida y 401(k) con aportación de la empresa
• Vacaciones pagadas y baja por enfermedad